禮品行業(yè)是一個萬億級的行業(yè)，但是在這個行業(yè)里面，迄今為止，沒有一個純粹的專做禮品的企業(yè)成為上市公司。為什么？因?yàn)槎Y品行業(yè)目前面臨著四大困境。
一、同質(zhì)化競爭。
這是禮品行業(yè)面臨的最大困境。那個禮品你能夠向制造企業(yè)去采購，我也可以，所以難免陷入價格戰(zhàn)，毀滅價值。這也是我們很多行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，只是有些行業(yè)更有辦法來解決同質(zhì)化競爭的問題，更早的打造出了品牌。
二、關(guān)系型營銷主導(dǎo)。
這是禮品行業(yè)的嚴(yán)重困境。
很多禮品創(chuàng)業(yè)者他們之所以創(chuàng)業(yè)，只是因?yàn)樗吹阶约菏稚嫌袀€關(guān)系，要把這個關(guān)系給用好，所以干脆就做禮品。當(dāng)然，這個在創(chuàng)業(yè)階段這么做也無可厚非。但是我們想由一個小企業(yè)變成一個中型企業(yè)，一個大型企業(yè)，光靠關(guān)系營銷肯定是不行的。為什么不行？關(guān)系營銷會導(dǎo)致生意跟人走。我們很多創(chuàng)業(yè)者，本身做禮品就是靠著自己的關(guān)系，希望的就是生意跟自己走，說這個公司離了我就玩不轉(zhuǎn)了，但這樣的企業(yè)注定做不大，老板本人也不敢度假、不敢生病，喪失了當(dāng)老板的樂趣。
我們?nèi)绻氚哑髽I(yè)真的做成一個現(xiàn)代化的、盈利穩(wěn)定的企業(yè)，我們就要走出關(guān)系營銷的怪圈，就是說你在不在，這個生意都是你們企業(yè)的，你企業(yè)的任何一個人走了，這個生意都不會跑；這樣的話，你的企業(yè)盈利能力才會穩(wěn)定，有穩(wěn)定的盈利能力，你才是一個真正的、有長期價值的，而且有機(jī)會進(jìn)入資本市場的企業(yè)。生意跟人走，這個不是什么好事，大家不要得意，這也是我們這個行業(yè)的第二個困境。
三、以利潤為中心，而不是以“為顧客創(chuàng)造價值”為中心。
第三個困境，也是我們整個商業(yè)界各行各業(yè)的一個特點(diǎn)、現(xiàn)象，就是很多企業(yè)是以利潤為中心，而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創(chuàng)造價值”為中心。以利潤為中心體現(xiàn)在哪里？不顧客戶和客戶的客戶的需求。比如說我搞了一批進(jìn)貨價很低的某某產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也適合做禮品，我就要把它瘋狂的推給我的那些客戶。你看這樣我不就可以賺到更多的錢了嗎？或者說有那個產(chǎn)品，它中間的毛利特別高，毛利比較高，我想把它推給我的客戶，通過這個來賺錢。這個確實(shí)能賺到錢，但是不能讓你走遠(yuǎn)。作為一個禮品企業(yè)，我們思考的出發(fā)點(diǎn)，我們的終極思考應(yīng)該是：我們怎么為我們的客戶和客戶的客戶創(chuàng)造價值，而不止是為了去賺他們的錢。獲得利潤，只是創(chuàng)造了價值的一個結(jié)果。
四、面臨新興渠道的強(qiáng)力競爭。
比如京東，它是一個電商大平臺，他們是做正品起家的，而禮品肯定都是需要正品的。所以京東跟禮品行業(yè)企業(yè)之間是存在競爭的，而且我相信近年來各位也感受到了這樣的一些競爭。那么像京東這樣的渠道帶來的壓力，最后體現(xiàn)的就是一些大宗的標(biāo)準(zhǔn)化禮品，越來越難做。很多禮品企業(yè)發(fā)現(xiàn)越來越難做了，原來可以做的現(xiàn)在做不了。那么為什么有些企業(yè)沒辦法應(yīng)對這種壓力？一個重要的原因就是創(chuàng)造的價值不夠，在時間成本上，在選擇成本上，沒有幫助客戶去降低這些成本，所以客戶就只盯著購買的直接成本，這個時候就很被動。
這些困境也導(dǎo)致禮品行業(yè)進(jìn)入門檻極低，很多有點(diǎn)關(guān)系的人，都能來做禮品；甚至有些在禮品公司里面工作一段時間的人，突然自己注冊個禮品公司也還能活。而且禮品行業(yè)還有一個特點(diǎn)，就是在這個行業(yè)的人，很少有人把這個作為長期事業(yè)，大多是把禮品作為自己挖第一桶金的一個選擇；在禮品行業(yè)賺到錢了，馬上就改行去干別的。但是禮品行業(yè)總要有一些人是把這個作為事業(yè)的，這個行業(yè)畢竟那么大，機(jī)會那么多，而且還有很大的成長空間。
當(dāng)前的禮品企業(yè)如果要跳出同質(zhì)化競爭，跳出關(guān)系營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詾轭櫩蛣?chuàng)造價值為中心，把禮品當(dāng)作事業(yè)來做，實(shí)際上只有一條路，打造品牌。